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去年全国网上零售额突破9万亿,消费者既要品质又要实惠

摘要: 鸣放礼炮是庆祝大典的重要程序之一,为此,阅兵指挥部决定由华北军区特种兵部队组建一支礼炮队。为了达到这一要求,做到万无一失,集中在北京先农坛体育场训练的礼炮队官兵们,每天都要训练整整8个小时。9月21日

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商务部国际贸易与经济合作研究所(Research Institute of International Trade and Economic Cooperation)最近发布了一份题为“下沉市场发展与电子商务平台价值研究”的专题报告。该报告认为,中国的互联网电子商务行业已经进入了一个高质量和低成本的阶段。

下沉的市场不等于低质量和低价格。

近年来,许多新兴互联网公司通过“下沉”的概念吸引了业界的关注。对此,报告明确指出,下沉市场的增长并不等于低质量、低价格商品的增长。

易观数据显示,下沉市场消费者的网上购物品类指数与一线和二线城市没有显著差异,呈现多元化发展趋势。跨境海水淘洗、有机健康和其他特征类别正在下沉的市场中爆发。据聚划算的数据显示,智能设备、珠宝、美容化妆等类别的消费增速翻了一番,优质销售成为打入低迷市场的重要推动力,也是消费升级的生动体现。

该报告以菊花的“99节”为例。节日的两天营业额超过了2014年的6倍11(营业额为571亿元人民币),下沉市场的订单比例高达60%。参加“99高性价比节”的主要玩家是天猫平台的品牌商家。

根据对该报告的分析,这证实了在低迷的市场中对优质商品的巨大需求和爆炸性潜力。低端假冒商品正逐渐被中端品牌商品所取代。下沉市场的消费结构正在从低端商品主导的金字塔模式发展到橄榄模式。

下沉市场消费潜力巨大

目前,中国网络消费的增速已经开始放缓。国家统计局的统计数据显示,2018年全国网上零售额达到90065亿元,同比增长23.9%,同比下降8.3个百分点。2019年上半年,全国网上零售额达到4816亿元,同比增长18%,增速继续下滑。但同期,全国农村网上零售继续保持快速增长,2019年上半年达到7771.3亿元,同比增长23%,比全国整体增长率高5个百分点,占全国网上零售总额的16.1%,比2018年全年高0.9个百分点。外部条件的持续改善也将极大地刺激和释放包括广大农村地区在内的下沉市场的消费能力和活力。

电子商务平台交易也显示出一级和二级城市消费能力更强、三级及以下城市增长更快、消费潜力更大的趋势。在今年的天猫618期间,上海、北京、广州、深圳、杭州、成都、重庆、苏州、武汉和南京是营业额最高的十大城市。交易增长率最高的前十个城市几乎都是三线或三线以下的城市。新疆北屯市以104%的超高增长率成为最具消费潜力的地区。在Tmall 618期间,三线和五线城市的客户数量和购买量都同比增长了100%以上。

头品牌下一代工厂升级

在优化商品结构的同时,品牌和工厂将通过与电子商务平台的深入合作,或者完成产业升级和品牌建设,开辟下游渠道。这催生了许多案例,如Tmall的“成本效益”效应和众多“新品牌计划”。

今年年初以来,包括兰蔻、欧莱雅和西门子在内的80多个龙头品牌在聚划算平台上实现了50%以上的同比增长,其中47个品牌在聚划算整个市场和下沉市场上实现了100%以上的同比增长,这被称为“聚划算效应”。

品多推出“新品牌计划”(New Brand Plan),利用深挖下沉市场的大数据优势,为合作工厂提供准确的客户画像,从而定制满足客户需求的产品,帮助长期从事大型外国品牌合同制造的工厂重建自己的品牌。丝绸浮纸巾、三河炊具等品牌诞生,并逐渐在市场上流行起来。

商务部研究所认为,供应方升级是下沉市场竞争的核心。只有更好地将消费者端和生产者端无缝连接起来,更好地满足电子商务平台的个性化、品牌化、质量化和体验化消费需求,才能创造新的供应,满足新的需求。面对日益低迷的市场中更加理性和成熟的消费者,具有完整商业生态的电子商务平台将逐渐展现其竞争优势

图片来源:商务部国际贸易经济合作研究所

来源:北京日报客户

作者:赵韩愈

制片人:屠露芳

编者:赵韩愈

过程编辑:王宏伟


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